互联网时代的到来，加速了传统实体商业模式的转变。在实体店里，我们常常能够看到老板愁眉苦脸，店员拍苍蝇熬日子的场景。渐渐地，实体店开始被部分人认为是“食之无味，弃之可惜”的投资项目。
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而这一艰难的境地，很大程度来自于现在很多消费者都习惯通过网购、拼购、社区团购等渠道购买商品，无形中分流了线下的需求。客人不再主动上门采买，实体门店人可罗雀，生意越来越槽糕。
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为了解决这一难题，很多商家选择通过活动来吸引消费者，但结果往往不尽人意。有时想去跑小区，却发现进不去，更别说向业主推销了。而门店周边同类型专卖店太多，租金高，竞争力大，价格战日益升级，焦虑如影随形，挥之不去。
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而这归根结底，也暴露出了一个长期存在经销商群体身上的问题：执行力弱，不懂营销。说得多，想得多，干得少，不会干。
最终将这两者带来的不良结果，倒推为促销活动“无用论”。将问题和责任都推给促销活动本身，并抱怨“活动多、活动效果差、活动无用”等一系列问题。
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但无论是厂家还是商家都应该清楚，此时相互指责并非明智之举，只有不断对内提升内功，对外强化战斗力，才能突破难关。而不论是内力与外力的协同，还是分别发力，都需要厂商共同提升“执行力”和“销售力”。没有执行力和销售技巧，10分的投入也可能只取得1分的回报。有了强大的执行力和销售技巧，5分的投入也能换取10分的回报，让你事半功倍。
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