500农产区直连5亿消费者 拼多多农货节1.1亿单助力新农业
“12天带货量超1.1亿单，这仅是参加农货节大促活动两万商家的销售单量。南方的水果、北方的大米，成为非常鲜明的当季特色农产。”8月26日，拼多多农货节负责人介绍，超一线及一线城市农特产品消费高达近四成，从省域消费角度来看，广东排名第一，长三角的浙江、江苏紧随其后，上海以一市之力也跻身前四。
“让人颇感惊喜的是，河南、河北、四川、山东等偏中部省份也位列前八，一方面都是人口大省，另外产业转移与升级带动的收入增加也是一个重要原因。”该负责人表示，拼多多2019第二季度财报显示，其年度活跃用户已达4.83亿人次。
此次农货节，拼多多联合商家大额直补，以全网高性价比推动全国500个农产区农货上行，河南、山东、陕西、四川、安徽位列发货单量前五。“秒杀万人团”活动频频售罄，如19.9元30个贵州六盘水红心猕猴桃，7分钟售出超3万枚；11.9元5斤的四川会理甜石榴，7小时1万单被抢光……
“虽然农特产品大部分是非标品，但拼多多的高性价比还是突破了消费者心理阈值，产生了非常明显的消费刺激。广东月饼、新疆吐鲁番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龙江五常大米……仅在农货节的12天内，各地就纷纷涌现出单一商品链接销售额超百万元的热销单品。”拼多多农货节负责人说，“做‘腿上有泥’的新电商，听起来有点土，但在平台上，像枸杞、百香果、雪莲果、石榴、大闸蟹等品类的消费，超80%是35岁以下的年轻人，农特产品正成为一种带有娱乐性的时尚和绿色消费，一种新的农产品消费观念正在形成。”
从“买新鲜的”到“拼新鲜的”
“9995，9999，抢光了！”8月25日13点，广西百香果在“秒杀万人团”活动中售罄。农货节期间，广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、月饼、贵州红心猕猴桃，四川会理石榴、广西百香果等，在多个“秒杀万人团”活动中遭“疯抢”；四川大凉山会理石榴，1万单瞬间售罄，大量消费者遗憾地表示没有“抢”到。
“拼的模式可以短时间大量归集订单，使得平台上的新农人商家能现摘现分拣，产地直发。由于压缩中间环节，不仅更便宜，往往也更新鲜。”上述负责人介绍。8月21日举行的拼多多2019第二季度财报电话会议上，创始人兼ceo黄峥公布正在开发“新物流”平台，将通过包括ai路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术，进一步优化物流行业整体效率。“目前，拼多多正联合物流生态的合作伙伴，尝试对农产品物流与普通包裹做区分。”黄峥透露。
“农产品本身是特别时令化的，以前都是家庭主妇或老人起早去超市‘买新鲜的’，现在变成了年轻人熬夜‘拼新鲜的’，农产品消费也正深度融入信息化的新节奏。”该负责人说。
据悉，这次农货节，拼多多平台大规模出现单笔大额订单，湖南安化黑茶、福建金骏眉茶叶与蜜柚、四川猕猴桃、陕西嘎啦苹果与黑布林、辽宁海产品、河南山药、云南石榴、新疆大枣、广东月饼等，批发式订单屡见不鲜。“我们主要是b2c的业务，但因为先进的分布式ai技术与拼购等创新的商业模式，使平台运营成本相对低很多，这产生了很大的价格优势，b2b的业务也在迅猛增长。”该负责人分析。
“时尚农产”兴起
拼多多农货节期间，来自北京的90后消费者何欣，几乎参与了每一个“秒杀万人团”，其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”。“我不是拿来吃的，是想养养看。”她说，一个月前，她在拼多多上拼了一单“石金钱龟蛋”，“出差回来，居然真的孵化出了六七个小龟，我又给它们拼了假沙滩、假山和绿植造的海景房。”
“百香果的订单超过一半来自北上广深。此次一线城市的农产订单占到了四成，广东订单量从第一天起就保持前列，呈一条明显的增长曲线，8月22日之后增幅更为陡峭。”上述农货节负责人介绍，江苏的消费总额虽略少于广东，但趋势类似，“8月22日后的日销售额超越了浙江，一直保持在全国第二。此外，仅有2000多万人口的上海展现了强大的农货消费力，全国排名第四。”
黄峥在拼多多2019第二季度财报电话会议上透露，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的gmv占比为37%，6月提升至48%。“6·18”期间，农产品订单中来自一二线城市的占七成。“此次农货节显示，来自一二线城市的订单量还在增加。”该负责人说。
拼多多新出炉的农货热销榜显示，作为国内水果大省，陕西和四川的果类占据了“水果生鲜榜”的“半壁江山”；粮食主产区之一的东北地区，则在“粮油冲饮榜”中占得三席。排行榜鲜明反映出全国约500个农产区“南果北粮”的产品特征。其中，来自湖南长沙的豆干，在坚果小吃类热销排行榜中排名第一；新疆吐鲁番葡萄干和若羌红枣、福建龙岩花生、湖南长沙鸭脖紧随其后；内蒙古牛肉干、新疆核桃、连云港海苔、昆明鲜花饼、福建龙海糕点等农产品也都上榜。
在水果生鲜榜单中，四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亚菠萝蜜、四川资阳柠檬等南方水果优势明显；位于南北分界线上的陕西，因其独特的地理环境和气候特征，凭借嘎啦苹果、眉县猕猴桃和渭南大枣，一省占据三席。
《中国青年发展报告》披露，35岁以下用户已占拼多多总用户数的83%，questmobile信息则显示，拼多多已成为80后女性用户常用的网购平台。随着工作节奏加快，“时尚农产”养生与公益、健身房并列，已成为各年龄阶层通用的养生“三大法宝”。
新电商助力“新农业”
“2018年，拼多多的农产品上行了653亿元，但上线农货节，我们主要不是为了gmv，因为拼多多在三大电商平台中是做农产品起家的，从终端的购买与交付、中间的物流，到前端的种植生产，拼多多有更大的责任去主动参与探索一条适合中国的新农业之路。”拼多多新农业事业部高级总监东原说。
8月14日，农货节开幕当天，广西北海海鸭蛋的“秒杀万人团”活动，10枚经过腌制、烘烤加工的海鸭蛋仅售13.1元，16000件海鸭蛋刚过中午就被抢购一空。商家的拼多多店铺海鸭蛋日销量已达30万枚，累计销量突破3000万枚，其中大部分销往东北和西北地区。在平台持续稳定订单的推动下，商家还参股了当地较大的几家海鸭蛋制作工厂，开始“由商及工”，往行业上游发展。
随着北海海鸭蛋知名度的全面提升，相关产业得到跨越式发展。今年以来，北海海鸭蛋的收购价格已攀升至每公斤15元，为历年来比较好的价格。
农货节期间，贵州六盘水红心猕猴桃上线万人团，9小时卖光30万枚。为帮助乌蒙山区腹地的这一高原山区特色农产品迅速打响品牌，拼多多对每单猕猴桃都进行了高额补贴。
据拼多多农货节负责人介绍，创立以来，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”，“人参果这次又大卖，从趋势看，它有成为新国民水果的潜力。”通过分布式ai对消费者的调研，百香果、雪莲果、人参果等原本不为人知的小众水果，被主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过“拼单”的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。
2018年，拼多多平台售出超过3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩，雪莲果也成为“拼”出来的新产业。2019年6月，拼多多通过“多多农园”项目，进一步深入产地，从产、研、销各个环节提升产业效率，把利益和人才留在农村。
“中国农业的主体还是小规模、分散化的种植，但在新疆、东北乃至中原地区，也不乏可以成规模耕作的土地，如何推动生产端既保持东亚农业精耕细作的优点，也获取适度的规模优势，是我们深入产业链前端后在探索解决的新课题。”东原介绍，除了直连全国近5亿消费者的农货节这种运营创新，目前，拼多多在线上通过不断完善分布式ai，推动新物流算法提速农产品上行，在线下通过直连更多农产区、推进“多多农园”，与中国农业大学联合培养1万名新农商人才等诸多方式，尽力推动新农业发展。