6月25日下午，在好多巴多陕西省服务中心举行了“泾阳茯茶‘新丝路’”主题沙龙，陕西新丝路电子商务研究院院长董驰博士受邀在沙龙上做了题为“一县一品与泾阳茯茶”的演讲。
演讲从区域公共品牌“泾阳茯茶”的打造讲起。董驰博士认为，客观来讲，西部各县区的品牌塑造状况非常堪忧，并非是没有好产品，而是缺乏渠道，缺乏品牌，缺乏对消费者心智资源的捕获。西部企业不管是在策划能力，还是推广能力都与东部企业有着很大的差距，而且这个差距在短期之内并不容易消除。在电商方面，东西部也有着很大差异，在农村电商领域，一说到东部农村电商都是“淘宝村”，一说到西部则是“农村淘宝”，这两个概念看起来很像，但其实有着本质的区别。东部的“淘宝村”主要是做当地的农产品的上行，而西部的“农村淘宝”则是将淘宝上廉价的工业品向乡村倾销。
陕西今年又有19个县进入了电子商务进农村综合示范县，每个县获得中央财政的2000万专项资金支持，截止现在，陕西已经有49个县获得这2000万，总资金接近十个亿，但即使是这样的力度，我们在进行农产品品牌化与农产品上行的过程也是困难重重。
那么，对于泾阳茯茶这么一个传统品牌，如何进行品牌打造呢？董驰博士围绕这个问题提到了三个要点：
第一个要点是策划。“小活动，大曝光”是基本思路。同时，应该将有限的财政资金更有效的使用，重视电商平台与新媒体的运用。策划作为引爆点，发挥着重要的作用。策划其实是“造浪”，由政府先来走出第一步，政府造浪，通过好的新闻点或者事件策划，运用新媒体与电商平台，使区域公共品牌在短时间内获得充分的曝光量，从而产生需求。随后企业进行收割流量、捕鱼，这时，企业在网上做布局时，流量一定是丰富的。
第二个要点是推广。有了好的策划，后续还需要推广。推广不仅仅需要传统媒体的支持，更重要的是在互联网时代，要将粉丝过百万、过千万的大号调动起来，这样有了一个好的引爆点，又找到了非常精准的传播链路之后，品牌在互联网上才有可能产生“核裂变”式的传播。
第三个要点是运营。运营分为两个方面，第一个是政府层面关于区域公共品牌的公共服务提供，第二个是相关企业基于数据分析的品牌运营和流量收割。刚才我们讲到了“政府造浪，企业捕鱼”。问题是，政府把大浪造起来之后，到底由谁来收割流量？白鹿原里面有相当篇幅茯茶的植入广告，但当我们去百度搜索“茯茶”这个关键词时，企业并没有做好充分的流量导入和对接，无法进行有效的流量收割，这是现在我们西部在农产品品牌塑造和转化上存在的最大问题。运营的重要性就体现在此，有了流量便需要优秀的运营团队进行流量收割，政府和企业都需要通过运营实现转化。
当然，企业也不能完全依赖政府，泾阳有200家茯茶企业，企业应该自己先造“小浪”，关于泾阳茯茶的话题要不断推出来维持热度，当政府感受到这个热度的时候，再组合资金造“大浪”，这个才是应有的常态。真正的区域公共品牌的塑造与企业品牌的塑造，其实是“自上而下”与“自下而上”相结合的。
在本次沙龙上陕西大农电子商务有限公司与陕西新丝路电子商务研究院合力打造了陕西省农产品展示区，研究院甄选出陕西省各县“一县一品”，在此次沙龙上为多县大单品做出展示，进一步推广各县区域大单品，助力陕西农产品上行。
泾阳茯茶
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本次活动支持的媒体有人民网、农业科技报、中国网、国际在线、西安电视台、西部网、陕西传媒网。