网络渠道商：敢问路在何方？
作者/符德坤
产品是人家的，客户是大家的，靠代理折扣生存的渠道，你有什么？当资本骑上那些项目骡子狂奔，践踏了市场不说，尘土飞扬起来呛得最厉害的却是渠道商。堂堂皇皇的电子商务和信息化，除了牛皮翻天实际什么狗屁价值没有，面对衣食我们的企业客户，你站那一个立场？渠道开垦，项目商收粮，地越肥渠道越受伤！你不种别人抢，休提当年一起闹革命，最是无良项目商！风起尘又扬，资本养出无数商纣王，路----到底在何方？
搜索搜索，价值几何？项目骗资本，渠道骗市场，细细一思量，上网查询的，基本都是被渠道骗了的制造商，养闺女的搜不到女婿，这就是信息的有阴没有阳！互联网研究机构数据，67%是24岁以下的互联网用户，剩下的33%又有多少是职业者？上网的职业者中有多少知道利用搜索为企业服务，巨大的流量中，对于企业来讲，90%是没用的垃圾查询，剩下10%商业查询又有包含了80%是制造商流量，中国的经销商基本不上网！大型企业不买搜索服务，被搜索骗惨了的是实力弱小的中小型企业，他们渴求采购和经销。项目骗渠道，渠道骗市场，网络服务的不健康，就因为我们为虎作伥。
网络刚发展到初级的信息传播阶段，再别忽悠衣食我们的企业客户做网商，过去只顾着坑蒙拐骗去赚企业的钱，谁也没有认真教育过市场客户应用互联网，是时候放出良心为客户想想，懂互联网的都知道，当信息持续传播到网络的每个角落，一样可以被搜索到。该死的b2b是个信息集合地，一样存在和搜索相同的情况，当360行近千万制造商一起集合起来b2b，就形成了信息海洋，还是同性恋般的海洋，仅仅原料提供商能捞到好处，而且还要学会信息航海！事实上会航网络信息海洋的企业并不多！
假询盘、假采购……从国内玩到国外，不说出来不代表它不存在！难道继续欺骗客户吗？虽然偶尔瞎猫也逮到死老鼠，但那绝对不是真实的b2b价值。要知道我们渠道商的饭钱全部是企业客户提供的，项目商不会因为渠道饿死赏赐半片面包，我们应该告诉他们真相！
2005的市场乱了，搜索服务十来个运营商一拥而上，老产品不思危机耍淫威，新力量到处挖墙脚，渠道商分成无数阵营继续欺骗还相互砍杀！市场客户感受了两三年搜索服务，绝大多数说：“没啥屁用，不要了”。销售难度越来越大，可是项目商不怕，他们手里有足够美金吹上十年牛皮，而我们呢？市场萎缩会活不下去的，收成不好还多了无数镰刀，如何保住搜索这课好不容易养起来活命的摇钱树？好摇的时候尚不能带领我们致富，何况现在！
电子商务的城市分站，千万不要干，网络中央的都没什么人看，拉企业上分站不等于骗钱吗？无线应用听起来有道理，实际上彻头彻尾的骗局，谁会发短信查询企业的信息，因为特服号只有卖的人和购买服务的企业知道，企业需要的商业客户不知道，这意味着宣传特服号要象114、110那样全国闻名才可能有实际价值，试问哪个运营商有这样的鸟本事做到这一点！就算做到了又有哪个傻瓜在信息到处飞的今天发短信查询企业，在家看电视上网，出门看路牌、报纸、参加展销会，甚至业务员亲自上门，这种脱裤子放屁的新概念，只有互联网闭门造车还以为专家的人干得出来！电话运用也是扯淡，销售商每天接业务电话都接烦了，还主动打电话找推销，那不是犯贱吗？
渠道商，我们的命脉在市场，没有好的代理产品和服务，销售就象打劫，而我们只是项目商的马仔，冒大不违打劫来的钱最终是项目商的财富，打劫少了他还说你没本事，而客户会恨我们的！信息化和电子商务是有价值，也必定是未来趋势，但是拿着没什么屁用的产品和服务去整客户，最后倒霉的是我们！有句说得好：出来混的，迟早是要还的。项目商是玩资本的，玩废了这样他们可以玩别的，面对客户他们不用还。
2005是个好日子，竞争让我们突然明白了很多道理，学了不少知识，过去的无知已经过去，拼了那么多年，只见项目酒肉臭，不见渠道几家成！清醒过来也是进步，路在何方，从市场出发去找，带着客户和诚信，用已经明白的经验，为客户想为客户做，别看资本歌舞升平，我们必须教育客户应用网络，网络发展到几点零是专家的事，电子商务和信息化，刚到信息传播的初级累积阶段，让客户学应用，帮客户去传播，未来是我们的！