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实际上，并非所有展示led 灯丝灯的企业都发力led灯丝灯市场，像佛山照明、银雨照明、三雄•极光、东山照明，微灯照明等企业在下游实力强劲，产品战略更趋向于“大而全”，并不会把宝押在一
个产品上，因而led灯丝灯仅占一个小角落，并不是主打，反而更像是不落人后的证明。记者发现，其余几家高调展出led灯丝灯的企业规模都较小，都为外销型企业，展位上的资料都是英
文。
在应用领域，在光亚展上主推led灯丝灯的厂家一般规模不大，产品品类相对较少，参加展会缺乏与众不同的亮点，虽然产品不一定是他们生产的，但也成为了他们参展的噱头。
价格较高 更适合外销市场
很多高调展出led灯丝灯的企业基本上都主打外销市场，恰好，led灯丝灯面对的也是外销市场。就封装厂而言，主要针对在外销市场上拥有一定的市场份额的应用企业;就应用厂而言，理
所当然针对的是外销市场，如乐兰仕照明led灯丝灯内外销的比例为5:5，外销集中于北美、欧洲、南美等地。
目前，主要是欧洲、美洲、南非、东南亚、中东的客户对led灯丝灯感兴趣，他们特别喜欢它跟白炽灯一样的外形和色温。“led灯丝灯主要针对外销市场，欧洲的客户偏好于白炽灯泡的造
型及其营造的氛围，led 灯丝灯刚好能迎合他们复古和节能的需求。”颜磊如是说。而国内市场对价格比较敏感，对灯丝灯了解不多，国内消费者对led灯丝灯一般接受度不高。
受成本和价格的限制，源磊科技目前还没有尝试把led灯丝灯销往国内市场，4w灯丝灯为4.5美元，2w灯丝灯为2.5美元。但led已经没有暴利，封装厂的产品能有3%—5%的利润就已经不错，
现在就想把生产良率提高2%，提高至95%—97%。
当记者提到生产良率提高其实就是提高利润时，罗经理就笑称：“利润高一点，客户对价格的要求就更高了，成本的改善永远赶不上客户对价格的敏感度。这个产品之所以这么火，是因为它
很新颖，当他们接受想买的时候，就关注价格了。”
乐兰仕照明则认为，led灯丝灯的成本和价格未来应该会更有竞争力，散热的部分减少了，比如铝的用量减少了，目前3w灯丝灯大概为20元人民币，当然这是指相对有品牌和质量保证的企业。
当记者指出乐兰仕照明推出led灯丝灯，反映了乐兰仕照明欲打开大流通渠道的意图时，罗经理承认了，道：“乐兰仕照明想通过产品推渠道，希望有一个产品把零售渠道打开，led灯丝灯这款产
品我们针对是高端流通市场和海外市场。”
此外，如果要做外销，专利的问题要规避，各国的认证也要解决。乐兰仕照明认为，led灯丝灯处于成长阶段，要进攻外销市场就要涉及专利和认证问题，目前在灯丝方面拥有发明专利的中国企
业屈指可数。
在应用领域，目前能实现量产的厂家还很少，能把led灯丝灯成品做大的当属乐兰仕照明，其他应用厂一般规模不大，灯丝供应有问题，所以产能也不大。
今年光亚展，乐兰仕照明的展位主题就是灯丝灯，还在展位上标明其为led灯丝灯片产品全国目前唯一量产厂商。据了解，乐兰仕照明2012年开始有了做led灯丝灯的构想。
乐兰仕照明制成灯丝灯成品，在同年6月，led灯丝灯研发成功。2013年3月乐兰仕照明将产品进行优化并建立第一条生产线生产基地。如今乐兰仕照明的灯丝灯产能已达到400万根/月，今年目标为1000万根/月。
产品同质化 适用于高档场所和花灯
灯丝灯的整体造价较高，主要应用在水晶灯、吊扇灯等花灯产品上，因此主要在五星级商务酒店、高档豪华住宅等室内照明场所使用。受访厂家也表示，灯丝灯的销售渠道目前主要在高端
流通市场和海外市场。
在光亚展走访了十多家展示led灯丝灯的厂家，记者发现这些厂家的灯丝灯大同小异，有特色的没几家，设计还停留在球泡灯、蜡烛泡的阶段，但也得归咎于这个产品还比较新，在封装和
应用领域上敢于创新的厂家还没出现。
应用：大企业视为点缀 小企业当做噱头

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佛山市乐兰仕照明科技有限公司

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